Знают ли потенциальные клиенты о вашем существовании?

От количества клиентов зависит прибыль, а соответственно, и успех вашего бизнеса. В данной статье мы рассмотрим 3 основные формы маркетинга. Первые две уже давно зарекомендовали себя, но не настолько эффективны, как хотелось бы. Эффект третьей формы очевиден, но она гораздо тяжелее в исполнении.

Так какой же способ использует ваша компания?

Давайте рассмотрим все три: назойливая реклама, убеждение, взаимодействие.

Назойливая реклама

Маркетинг, который основан на показе назойливой рекламы, предполагает вторжение в жизнь интернет-пользователей в любой момент. Возможно вы хотели посмотреть новую серию мыльной оперы, а перед этим приходится смотреть рекламу новенькой Kia. В этом-то и суть.

С одной стороны, этот вид маркетинга может быть неэффективным из-за его высокой конвертации. Ведь из тысяч пользователей, которым предлагался показ, только единицы заинтересуются и кликнут на ссылку. Но с другой стороны, при больших вложениях этот метод работает. Если же вы ограничены в средствах, рекомендуем попробовать другой способ.

Убеждение

На любой продукт найдется свой покупатель. Техника убеждения потребуется для того, чтобы найти своих потенциальных клиентов и уговорить их посетить сайт вашей компании.

Например, кто-то делает запрос в поисковой системе: «услуги репетитора в Краснодаре». Преподаватель русского языка Мария сможет получить клиентов, если ее страничка, среди прочих, появится при запросе. Она может оптимизировать свой сайт или оплатить рекламную кампанию. Таким образом, клиент, который ищет репетитора для своего ребенка, узнает о Марии.

Но, Мария — не единственный репетитор в Краснодаре. Да и к тому же не одна она продвигает свои услуги. У нее своя конкуренция. Поэтому ей нужно убедить потенциального клиента перейти на ее страничку, а в дальнейшем воспользоваться именно ее услугами.

И это работает. Но вам нужно обладать колоссальным даром убеждения либо иметь достаточное количество денег для найма опытного копирайтера.

Взаимодействие

Самая оптимальная форма маркетинга — взаимодействие с вашими потенциальными клиентами. Оно предполагает налаживание отношений с покупателями до того, как они задумают совершить покупку.

Например, вы продаете электроинструмент. Можно попробовать размещать везде рекламу своего инструмента или пытаться убедить клиентов, что им нужен именно ваш. А можно создать сайт, где будут выложены последние новинки вашего ассортимента, всевозможные статьи на тему ремонта, видео-ролики. Также поможет форум, где можно обсудить нюансы использования данного оборудования, обменяться мнениями, дать советы и многое другое.

Все это поможет взаимодействию между вами и вашими потенциальными клиентами.

А в будущем, когда возникнет необходимость купить инструмент, они проигнорируют назойливую рекламу и все убеждения. Они уже вам доверяют. Они купят у вас. И этого достаточно. На этом этапе назойливая реклама и техника убеждения будут уже лишними.