Сезонность в продажах и способы гармоничного существования отдела продаж как в период подъема, так и в период спада

Как продавать в не сезон

Как пережить спад продаж

Стабильная работа компании в сезонность

Как продавать в «не сезон»?

Как продавать в «не сезон»?

В «несезон» продажи многих бизнесов падают. Практически, у каждого дела есть свой период большого спада покупательской активности клиентов. Дела любой компании имеют цикличность, существуют как подъемы, так и спады. Отдел продаж не всесилен, и в периоды спада готов молиться всем Богам, чтобы улучшить ситуацию. А в период подъема, чаще всего, наступает эйфория и забываются важные моменты долгосрочной работы для поддержания стабильной ситуации. Часто владельцы салонов, магазинов, производств, сервисов и прочих коммерческих предприятий жалуются именно на нестабильность работы отдела продаж. Так как увеличит продажи? Стабильность в отделе продаж поддерживать сложно, но можно. Главное, помнить о том, что периоды бывают разные, полоса черная, полоса белая. В связи с этим, не нужно отчаиваться и опускать руки в период спада, поскольку, при слаженной кропотливой работе, наступит улучшение. И также не стоит чересчур радоваться в период роста и бросать все дела, надеясь на то, что и так все уже идет хорошо, а следует и в такие счастливые периоды работать не меньше, чем в полосу темную. Активная работа в плодотворное для компании время, как раз и гарантирует стабильность в моменты спада, поскольку работа нацелена не только на сиюминутную, но и долгосрочную выгоду.

Как пережить спад продаж

Как пережить спад продаж

Спад продаж бывает абсолютно в любом бизнесе. Бояться этого не стоит, нужно быть всегда к этому готовым. Активная работа должна кипеть в компании всегда, особенно, в такой важной структуре, как отдел продаж. От этого отдела зависит многое, практически, все. Если продукт не будет продан, нет смысла его делать. Поэтому, заявки, покупки, клиенты — это «живая вода» для каждой фирмы. Да, продавать — это самое главное, но не менее важно, все-таки, помнить и заботиться о качестве своего производимого, продаваемого товара, предоставляемой услуги. Спад в продажах рождает различные акции. И это правильно. В периоды, когда потенциальным покупателям не особо нужен данный товар, или они просто не могут заплатить в данный момент запрашиваемую продавцом сумму (например, во времена экономического кризиса в стране), нужно свое предложение делать еще более интересным, и еще более доступным. Такой подход позволит и охватить более широкую аудиторию, и получить долгожданный доход. На арене торговых акций могут смело выступать большие скидки, бесплатные полезные мелочи, дополнительные услуги или товары, конкурсы, которые дают всплеск обсуждений и жизнь сарафанному радио. Поэтому, чтобы пережить спад продаж, совсем не нужно прятаться и пережидать (это может привести к краху), а нужно, наоборот, действовать как можно более активно и креативно. Возможно, нужно сделать или обновить сайт, пересмотреть свои социальные сети, рассмотреть сотрудничество с лидерами мнений по поводу рекламы, проанализировать возможность размещения офф-лайн рекламы.

Стабильная работа компании в сезонность

Стабильная работа компании в сезонность

Все вышеперечисленные действия должны быть продолжены и в сезон. Может сложиться мнение, что это необязательно, поскольку дела пошли в гору. Но это такие мысли могут привести к очень скорому спаду. Стабильность и постоянство — причина успеха. Поэтому, действия должны быть слаженными и продуманными каждый день. Абсолютно из каждой активности складывается успех бизнеса. Сезон — отличное время также подумать и над перспективами развития, а не только раскапывать текучку. Руководителю предоставляется шанс более спокойно обдумать планы и выстроить стратегии. Разместить рекламу как на различных пространствах интернета, модернизировать сайт, написать продающие статьи, повесить рекламные банеры на ресурсах-партнерах, так и опробовать наружную, ТВ, рекламу на радио, в передачах и так далее. Также это хороший период для пиара. Следует продумать ряд мероприятий, которые позволят общественности заговорить о компании. Это могут быть программы информационные, а может, и спонсорство городских или региональных событий. Чем чаще имя фирмы на слуху у населения, тем более популярна она становится, следовательно, чаще пользуется спросом.

Если маркетинг спланировать сложно, можно, для начала, ставить перед собой небольшие задачи для рекламы и развития. Выполняя ежедневно реальные несложные функции, можно быстро добиться успехов. Регулярность помогает бизнесу не только держаться на плаву, но и динамично развиваться. Разделение труда в отделе продаж только сыграет на руку руководителю. Каждый сотрудник не только доведет до автоматизма выполнение поставленной перед ним задачи, но и научится слаженно работать в команде. Об этом важно помнить директору, поскольку всегда актуален вопрос увода клиентов поднабравшимися опыта менеджерами. А когда один в поле не воин, а результат приносит только команда, это позволяет коллективу сплотиться, а системе не разваливаться, а оставаться в любые времена работоспособной, как в плохие, так и в хорошие.

Поэтому о развитии и продвижении нужно помнить всегда, и в сезон, и в «не сезон», это поможет всегда держаться ровно и комфортно в конкурентной среде в любой нише на рынке, а также обеспечит плодотворное развитие.

Чтобы создать сайт для поднятия продаж, продвижения бизнеса в интернете — позвоните 8(3952)57-55-25

или напишите на почту info@evss.site

Будем рады помочь!