Как продавать выгоды товара

Как продавать выгоды товара?

Интернет рекламе все чаще приходится брать на вооружение инструменты офф-лайн рекламы. Для интереса посмотрите рекламные ролики по телевизору. Уже давно создатели такой рекламы используют мощный инструмент — «продажа выгоды товара». 

Как это делается…

1. Как обычно, определяем целевую аудиторию и стараемся посмотреть на наш товар глазами покупателей. Не стоит думать, что ваши покупатели также подкованы в технических вопросах и технических характеристиках как и вы. 

Поэтому, используйте при описаниях товара понятные слова. 

К примеру, у стиральных машин есть режим «Интеллектуальное управление», вам это о многом говорит? А название «Режим экономии воды и электроэнергии при небольшой загрузке». Да, больше слов, но за то сразу ясен смысл. 

2. Текст должен максимально просто объяснить покупателю, что он выиграет от покупки

К примеру, надпись на упаковке энергосберегающих лампочек: мощность 20 Вт = аналогу обычной лампы накаливания в 125 Вт, срок службы — 12 лет. Коротко и ясно. Все характеристики вашего предложения нужно преподнести именно с точки зрения «полезности» и «нужности» для покупателя. 

3. Определяем свою уникальность. Текстом «для людей» мы уже сформировали лояльное отношение. Теперь, как говорится, нужно — дожать. Ищем то, чем мы отличаемся от конкурентов: офис в 5 минутах от метро, доставка в день заказа, бесплатный замер и монтаж, 20 лет на рынке, подарок к покупке, пожизненная гарантия, всегда в наличии ….