Интернет маркетинг

Позиционирование — основа всего

Сайт компании — это и инструмент продаж, и цифровая визитка, и конечная точка большинства рекламных активностей. Что не менее важно — это мощнейший имиджевый инструмент. На сайте Вы, как продавец, не просто рассказываете о товаре. Тупо донести информацию можно и в PDF, но кому нужен сухой документ с кучей текста, скучных картинок и/или непонятных чертежей?

Люди — алогичные и эмоциональные существа, как бы мы ни доказывали обратного.  Эмоции есть всегда, а в конкретном случае — неизбежно плохие. К сожалению, на отечественном рынке ещё не научились грамотно оценивать имиджевые решения: переводить качество в количество, измерять в лидах и клиентах, в уровне лояльности и узнаваемости.

Чем Вы отличаетесь от других компаний в Вашей нише? Если не смогли ответить на этот вопрос — у Вас проблема. Потому что на рынке надо выделяться, отличаться от конкурентов, запоминаться и чётко доносить потенциальному покупателю свою исключительность. В каждой мелочи доказывать ему, что вы - лучший выбор. Не можете этого сделать — Вы неконкурентоспособны, Ваш бизнес сливается в трубу.

Где ещё, кроме как на сайте, Вы сможете показать себя и свой товар во всей красе максимальному количеству людей? Нигде.

Самые часто встречающиеся ошибки на сайте - это разбросанные важные части, порой даже в самых неочевидных местах, неприятная взгляду вёрстка, элементарные грамматические ошибки... У посетителя они вызывают, в лучшем случае, раздражение и желание поскорее закрыть вкладку. В худшем — недоверие к компании. Потому что те, кто столь неуважительно относится ко времени и удобству потенциальных покупателей, примерно так же ведут дела в целом. Имидж, как дьявол, он кроется в мелочах. И уважающая себя и свою аудиторию компания заботится о комфорте клиентов на всех этапах взаимодействия. Фотографии, отчёты, открытые цены — всё это располагает. Даже больше: говорит о сервисе, который ждёт клиента, если он выберет конкретную (Вашу) компанию.

Проверенный трюк с сайтом, который сыграет Вам на руку

Ремаркетинг в контекстной рекламе. Посетитель заходит на сайт, система его запоминает, потом, на странице почтового ящика посетителя, разных социальных сетях и рекламных площадках, догоняет и напоминает о Вас (например о новом событии/мероприятии и тп.)

Это, казалось бы, очевидная вещь, по-прежнему, редко используется. И зря. Стоимость перехода по такому объявлению, обычно, на порядок ниже. Но, тем не менее, многие директологи то ли по незнанию, то ли в силу лени или столь губительного авось, по прежнему, игнорируют этот инструмент.

В недвижимости главное — место, место, место. В бизнесе — отличие, отличие, отличие

Все йогурты натуральные и полезные. Все пылесосы бесшумные и мощные. Все автомобили безопасные и удобные. Так как же выбрать?

Когда клиент покупает, он ориентируется на отличия, которые существуют между брендами. Многие маркетологи забывают об очень важном: своих конкурентах. Разрабатывая стратегию, маркетологи часто думают о рынке, где есть только они и их будущие клиенты, которые всем сердцем и надолго полюбят их бренд. Увы, в реальной жизни всё совсем не так. К 2013 году в мире насчитывалось 10 млн брендов. И все они хотели вам что-то продать. Сколько из них вы помните? А скольких вы отличите друг от друга?

«Кому надо, тот сам найдёт информацию, даже если мы её спрячем. Сам до нас дозвонится, всё узнает, приедет и купит» — это уже не работает. Заботьтесь о каждом потенциальном покупателе, и он станет вашим клиентом. Залог успеха — качественный сайт, а наличие адаптивной для всех устройств версии — это и признак высокой клиентоориентированности, и показатель современного подхода Вашей компании.

Красиво пишите, но дорого - возможно спросит кто-то.

Да, возможно некоторым получателям редизайн текущего проекта с комплексным интернет маркетингом может показаться услугой дороговатой.

Но, и здесь есть решение. Наните с малого. Наведите порядок на вашем сайте. Сделайте его наконец адаптивным, настройте контекстную рекламу по множеству среднечастотных запросов, и установите ремаркетинг для посетителей.

Сложно? Пишите, звоните, подскажем, поможем.

В Вашей компании специалисты уже занимаются этим вопросом?

Отлично, Вы уже на правильном пути. Но Вы же им деньги платите, верно? И результат наверняка тоже хотите получить в денежном выражении, а не в красивых цифрах роста посещений, занятия первых позиций по запросам... Мы можем провести для Вас первичный бесплатный аудит их работы, дадим Вам советы для направления их в нужное русло. В конце концов, можем провести сплит-тестирование, создать разделение потока посетителей на две части, одну из которых пустить на ваш текущий сайт, а вторую - на доработанный нами. Сравните результаты и сможете принять финансово обоснованно верное решение. Решать Вам.